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完勝2019年雙11的最佳利器是它!

中國美妝網 2019-10-25 15:27:51 1240

近日,國家統計局公布的社會消費品零售總額數據顯示,2019年前3季度化妝品類實現零售額2151億元,同比增長12.8%,增幅在各消費品類中排名靠前。


自2009年來就頗受民眾追捧的“光棍節”,迎來了屬于它的第11個高光時刻,11年間,“光棍節”演變成了全球最大的購物狂歡節。



 天貓雙11戰場成為新品“大舞臺”


10月21日,天貓、淘寶總裁蔣凡在2019年天貓雙11啟動發布會上就曾預計今年雙11當天訪問手機淘寶和天貓的用戶將增長1億,實際上,預售當天超過5億用戶參與訪問天貓雙11界面。


天貓公布的最新數據顯示,整體預售首日成交翻倍,其中近100款首發新品成交破千萬,突破了“新品首發即售罄”的佳績。


預售開啟10分鐘內,雅詩蘭黛、蘭蔻、歐萊雅、資生堂、HR赫蓮娜、Olay、后等7家美妝品牌,成交額超過1億。


以雅詩蘭黛為例,預售僅僅25分鐘,便實現交易額近5億,超越去年雙11全天的成交額。其中,被譽為“斷貨王”的雅詩蘭黛小棕瓶眼霜預售40萬套,36分鐘內全部售罄,單品成交額突破2億。


無疑,今年的雙11戰場成為了新品大舞臺。


百雀羚、魅可等品牌新品在預售首日已經成交破千萬。新品首發即成為爆品,是天貓創造的又一個“增長奇跡”。 就以往而言,品牌新品的首發要經過6個月甚至更長的周期才能打造成一款爆品,而現在,通過雙11,這一節奏被大大縮短。


MAC的新品在天貓雙11歷年都表現強勁,今年雙11獨家限定新品紅金子彈頭在預售開啟5分鐘就被瘋搶6萬支。



新品首發成2019年天貓重要戰略


新品作為品牌的“發力源”對品牌極為重要。據相關數據顯示,2018年天貓平臺上的新品銷售額占比達31%。


一款超級新品帶來的銷售額,可占店鋪整體銷售額的30%,這也意味著,只要品牌打造出一款超級新品,它就能支撐甚至成就一個品牌。


早在今年初,天貓就將新品首發作為2019年雙11的重要戰略之一,并助力品牌孵化100款且成交破億的新品。隨后,手機淘寶App首頁的天貓入口直接升級為天貓新品。



隨著9月“天貓新品數字系統”的發布,為品牌再添一力,在新品的研發上,將時間從2年縮短至6個月。


與此同時,聯合利華、歐萊雅、資生堂等國際化妝品巨頭企業也把在國內市場50%以上的新品放在天貓平臺上孵化。


據悉,在天貓發布的新品已超9000萬款。


顯然,天貓新品的窗口向全國海量消費者集中展現,也是品牌歷年來做增長最大的一次機遇。



新品能鎖住下沉市場新用戶


下沉市場無疑是今年聚焦的增量市場。據天貓總裁蔣凡透露,過去兩年,淘寶新增用戶超過2億,其中超過70%來自下沉市場。


下沉市場用戶占比對品牌來說,有著巨大的拓展和想象空間。通過雙11集中發布新品,來獲取更多來自下沉市場的新用戶,取得更高速的增長,是不錯的選擇。


據悉,今年, “天貓雙11”將和快手、抖音合作,引入2000個以上的達人帶貨,針對下沉市場專門推出“老鐵狂歡夜”。


因此,此次雙11,品牌可借勢主推新產品,同時布局線上線下,針對細分人群需求對標精準分析,通過天貓做精準觸達和有效轉化,為品牌持續和快速地帶來新的市場、新的用戶,進而獲得新的增長。


今年雙11戰場第一槍已正式打響,站在天貓雙11新十年的起點上,新品、新消費、新需求均能為品牌創造更多增長機會,你準備好了嗎?

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